html模版唯品會如何成為互聯網界的大公司?
唯品會在資本市場演繹出瞭一段瘋狂神話。他們為何能成為一支“妖股”?本文從三個方面分析其中原因,認為國內市場的火爆、來自移動端的購買力和巨頭的暫時缺位,皆成就瞭現在的“唯品會現象”。


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小刀馬從三個方面分析其中原因,認為國內市場的火爆、來自移動端的購買力和巨頭的暫時缺位,皆成就瞭現在的“唯品會現象”。但同時,唯品會也將面臨業績增長壓力,在增長空間變得有限時,特賣模式還能夠走多遠?

3月4日,唯品會的盤中市值一度突破百億美元,成為繼騰訊、百度、奇虎360之後的中國互聯網第四大上市公司。在海外上市的這些電商企業,比如麥考林、當當網等等,為何隻有唯品會能夠取得這樣的成績?在這背後有多少值得探究的地方?筆者認為,“唯品會現象”包含以下幾個原因:

中國零售市場的持續火爆

這裡說的零售市場主要指網購市場,中國市場一直在刺激消費,但是線下市場的增長相對有限,但是網購市場的火爆卻是持續的,從連續兩年的“光棍節”撬動的市值不斷增長就可以看出網購市場的原始驅動力很強。而能夠驅動網購市場的火爆的一個潛在因素就是價格刺激。不談價值回歸以及讓利空間,單純地看電商給出的價格誘惑,雖然不排除本身的先抬價後打折的貓膩和不作為,但切實存在的部分讓利空間已經刺激瞭足夠多的用戶去追捧,並最終帶來一種類似井噴的市場行情。而唯品會占據的一方天地本來市場競爭力就很強,這也是刺激其市值上漲的一大原因。

移動端的刺激台中汽車音響改裝

唯品會董事長沈亞說,去年一季度,移動端隻占總銷售的8%,而到瞭四季度這一比例已經增長到23%,最近的一個月,這個比例增長到超過三分之一。沈亞表示,移動端和PC端用戶在客單價、購買的頻次、購物時間都差不瞭很多,但是在移動端上,用戶的周末購買力高於平時。筆者聽有的消費者說,晚上無聊的時候拿著手機躺在床上用著傢裡的無線WiFi,在購物網站中溜達,有時候手一滑,就下單瞭。這恐怕也是沈亞所說的為何晚上移動端用戶的購物比較瘋狂的原因之一吧。當然,這也應該感謝對移動端支付越來越重視的兩大巨頭,因為他們的推波助瀾讓用戶利用移動端購物的習慣漸漸養成,這裡需要說的是兩個外圍刺激:一是打車APP的瘋狂補貼,另一個是微信紅包活動。這兩個事件點燃瞭人們的移動支付熱情,間接地刺激瞭移動端的購物機會。而更加重要的是,移動端新用戶的獲取成本要低於PC端。

巨頭缺失?




當然,唯品會也將面臨業績增長的難題。在品類方面,唯品會此前收購瞭樂蜂網,依托樂蜂網的市場定位參與競爭,但他們的對面是即將上市的聚美優品,激烈競爭之下,樂蜂網能給唯品會帶來多大的改變目前來看還是未知數。有分析機構認為,唯品會在未來一兩年中的增長空間將會十分有限,原因是其在中國電子商務人口中的滲透率較低(按月度活躍用戶人數計算為7%,按每日活躍用戶人數計算為2%)。加上阿裡巴巴和京東上市之後,電商格局會出現變化,這些都會讓唯品會面臨更大的競爭壓力。

唯品會的一個可貴之處還在於,沒有與競爭對手大打熱鬧的價格戰,而是轉而深耕服裝類垂直市場,這在很大程度上保護瞭自己。不可否認的是,唯品會的崛起有著偶然性因素,但其懂得如何避免受傷,而且有潛在的競爭力——買手團隊、大數據、雲計算等,這些都是護衛其向縱深拓展的“武器”。

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